Hola,
¿Por qué la mayoría de consultores que intentan digitalizar su conocimiento fracasan?
No es por falta de expertise. No es por falta de clientes. Y sorprendentemente, tampoco es por la tecnología.
Es porque empiezan por el final.
El Error Que Te Mantiene Atrapado
La semana pasada, me reuní con Elena, una consultora de RRHH con una cartera impresionante de clientes corporativos.
Me mostró su plan para digitalizar su consultoría: una academia online completa, un sistema de membresía, webinars automatizados, y una estructura de certificación.
Todo sonaba impresionante. El problema?
“Llevo 8 meses ‘planificando’ y aún no he lanzado nada.”
Elena estaba cayendo en la trampa del “todo o nada” que paraliza a tantos consultores con experiencia.
La Estrategia Contraintuitiva Que Funciona
Después de 5 años desarrollando productos digitales que han impactado a más de 5,000 profesionales en empresas como Mercadolibre y Booking.com, descubrí un patrón consistente:
Los modelos que triunfan digitalmente empiezan con “fragmentos valiosos” de un servicio, no con su metodología completa.
Es como el chef que no comparte inmediatamente su libro de recetas completo, sino que empieza ofreciendo su salsa especial embotellada.
El Framework de los “Fragmentos Valiosos”
Piensa en tu expertise como un rompecabezas. No necesitas digitalizar todas las piezas al mismo tiempo.
En lugar de eso:
- Identifica un único componente de alto valor que pueda funcionar de forma independiente
- Productiza ese fragmento primero, ignorando (temporalmente) todo lo demás
- Lánzalo, véndelo y perfecciónalo antes de pasar al siguiente
Este enfoque reduce drásticamente el riesgo de fracaso y acelera el tiempo de lanzamiento de meses a semanas.
Una Pregunta Para Reflexionar
La próxima vez que sientas que tu proyecto de digitalización se estanca, pregúntate:
“¿Cuál es el fragmento más pequeño y valioso de mi conocimiento que podría empaquetar y vender este mes?”
La respuesta podría ser el desbloqueo que necesitas.
Hasta la próxima,
Nelson Granja
P.D.: Si conoces a algún consultor que esté luchando con este tema, reenvíale este email.
PD: Avísame si te interesaría, registrándote en esta lista de espera.