🚀 Cómo diseñar un Cohort-Based Course que las empresas quieran comprar
La primavera ya llegó a Guadalajara, y nada puede impedir que la disfrutes.
Eso diría García Márquez — describiendo cómo me siento hoy.
Disfruta 5 claves para crear cursos basados en cohortes, 3 ejemplos de formato y 1 estrategia de validación.
Tiempo estimado de lectura: 4 minutos.
Levanta la mano si te inscribiste en un curso en Coursera y no lo terminaste.
Creo que a todos nos ha pasado.
¿La razón? Por lo mismo por lo que te inscribes. Puedes aprender a tu propio ritmo. Pero a veces necesitamos ritmo.
Y en el mundo B2B, las empresas no buscan “contenido”, buscan resultados.
Y la tasa de finalización es clave. Y muchos reportes presentan que los MOOCs (osea cursos tipo Coursera) tienen tasas de finalización menor al 10%.
Pero hace algunos años, se puso de moda un nuevo modelo: COHORT BASED COURSES.
¿Qué es un Cohort Based Course?
Es una revolucionaria idea. No en realidad. Es como inscribirse en un curso en una universidad. Es decir:
- Vas con un grupo (cohort based)
- Hay fecha de inicio y fecha final.
- Generalmente tienen sesiones en vivo.
- Pueden ser híbridos. Es decir, usan una plataforma para tener contenido pregrabado y lo combinan con sesiones en vivo.
Un ejemplo de un marketplace exitoso de Cohort Based Courses es Maven. Fundada por el creador de Udemy.
Estos cursos reportan tasas de finalización mayor al 80%. Y eso a las empresas LES INTERESA.
¿Te convenciste? Te recomiendo leer este artículo para aprender sobre todas sus ventajas.
¿Quieres diseñar uno para venderlo a empresas? Aquí te explico cómo.
📌 PASO 1: Define el problema que vas a resolver
Nadie compra un curso. Las empresas compran soluciones.
Antes de diseñar tu CBC, responde esto:
👉 ¿Qué problema crítico resuelves para la empresa?
Ejemplos:
- Un programa de liderazgo para managers primerizos que reduzca la rotación.
- Un entrenamiento de ventas para acortar el ciclo comercial.
- Un curso de gestión del tiempo para mejorar la productividad de los equipos.
💡 Clave: Si no puedes conectar tu curso con un KPI empresarial (retención, productividad, ventas, etc.), será difícil venderlo.
📌 PASO 2: Diseña la experiencia de aprendizaje
Aquí está la estructura ganadora de un CBC en B2B:
1️⃣ Contenido estructurado (pero no en exceso)
🔹 Define 4-6 módulos principales.
🔹 Cada módulo debe responder a una pregunta clave o problema específico.
🔹 Usa microlearning: cápsulas cortas de contenido que vayan directo al punto.
2️⃣ Sesiones en vivo estratégicas
🔹 No se trata de repetir el contenido en Zoom. Se trata de aplicar.
🔹 Formato ideal: Q&A, sesiones de implementación o role-playing en vivo.
3️⃣ Proyectos aplicados
🔹 El aprendizaje ocurre cuando las personas implementan lo que aprenden.
🔹 Asigna tareas o retos que conecten con el trabajo real del participante.
4️⃣ Comunidad y accountability
🔹 Grupos de discusión (Padlet, Slack, Circle) aumentan la retención.
🔹 Implementa peer reviews o dinámicas de trabajo colaborativo.
💡 Clave: Un CBC no es solo contenido. Es una experiencia estructurada para la acción.
📌 PASO 3: Define el formato y la logística
Hay muchas formas de diseñar un CBC, pero aquí tienes una estructura simple y efectiva:
Ejemplo de formato para un CBC de 4 semanas
📅 Semana 1: Introducción y primeros aprendizajes
- Video pregrabado: Fundamentos del tema.
- Sesión en vivo: Kickoff y dudas iniciales.
- Tarea: Aplicación al contexto de cada participante.
📅 Semana 2: Profundización y estrategia
- Video pregrabado: Herramientas clave.
- Sesión en vivo: Ejercicio en grupo + feedback.
- Tarea: Implementación en su empresa.
📅 Semana 3: Implementación y adaptación
- Video pregrabado: Resolviendo errores comunes.
- Sesión en vivo: Revisión de avances y ajustes.
- Tarea: Optimización del proceso.
📅 Semana 4: Cierre y plan de acción
- Video pregrabado: Cómo sostener el cambio.
- Sesión en vivo: Presentación de aprendizajes y resultados.
- Tarea final: Roadmap para aplicar lo aprendido.
💡 Clave: Fechas claras, estructura simple, foco en implementación real.
📌 PASO 4: Define la tecnología que necesitas
🎥 Videos y contenido: Usa Loom o Synthesia si lo quieres hacer con AI.
💻 Plataforma para alojar el curso: Thinkific, Kajabi, Teachfloor.
📅 Sesiones en vivo: Zoom, Google Meet, Microsoft Teams.
📲 Comunidad e interacciones: Slack, Circle, Padlet.
🎨Creación de contenido audiovisual bonito: Mindsmith, Articulate.
💡 Clave: No necesitas la plataforma perfecta, sino un sistema funcional que te permita probar rápido.
📌 PASO 5: Valida antes de construirlo todo
🚨 No cometas el error de crear un curso completo antes de venderlo.
📌 Cómo validar tu CBC antes de invertir meses en contenido:
✅ Opción 1: Venta anticipada (Preventa)
Ofrece el curso con descuento por ser versión beta. Si nadie compra, ajusta el enfoque.
✅ Opción 2: Masterclass en vivo
Lanza un taller gratuito y mide el interés.
✅ Opción 3: Cliente piloto
Ofrece la primera versión a un cliente corporativo y co-diseña el programa con ellos.
💡 Clave:Si nadie está dispuesto a pagar por tu CBC ahora, significa que debes mejorar la propuesta de valor antes de construirlo.
🚀 CONCLUSIÓN: Un CBC no es un curso, es un sistema de transformación
La diferencia entre un CBC exitoso y un simple curso online está en el diseño de la experiencia:
✅ Menos teoría, más implementación.
✅ Menos contenido, más estructura.
✅ Menos enfoque en videos, más en comunidad y accountability.
Si sigues estos pasos, tu conocimiento dejará de ser un servicio limitado por tu tiempo y se convertirá en un activo escalable.
👉 Ahora dime:
¿Tienes dudas sobre cómo implementar un CBC? Responde este email o escríbeme a nelson@consultoriaproductizada.com. No soy un robot, soy un humano de carne y hueso que se sentó cerca de 2 horas a escribir este artículo. Espero lo hayas disfrutado :)
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